Listado de libros para emprendedores 2019
Les presento una lista de libros que me gustan y considero con mucho valor para los emprendedores y para esas personas que quieren inspirarse en los negocios. Recomendaciones personales con su respectivo resumen. De antemano gracias por visitar mi página personal armandonegrete.com
DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR
OSTERWALDER, ALEXANDER / PIGNEUR, YVES / SMITH, ALAN / BERNARDA, GREGORY
¿Qué hay para mi ahí dentro? Una guía paso a paso para crear productos y servicios con valor real.
Para identificar el valor, póngase en el lugar de sus clientes y reconozca los dolores y las ganancias de sus trabajos.
Una propuesta de valor define cómo su producto o servicio alivia el dolor y crea ganancias para los clientes.
Siga ajustándose para garantizar un ajuste perfecto y rentable con el mercado.
Puede comprender a sus clientes estudiando datos, observando sus hábitos y conociendo a sus empleados.
Para llegar a ideas valiosas, intente hacer bocetos de servilletas y completar improvisaciones.
Los prototipos y las preventas son dos excelentes maneras de recopilar datos tempranos sobre el interés y las reacciones de los clientes.
El valor de un producto o servicio se deriva de su capacidad para ayudar a las personas a realizar un trabajo funcional o social, es decir, facilita la vida de los clientes. Para descubrir cómo su producto o servicio puede hacer esto, necesita empatizar con sus clientes y aprender en qué trabajos necesitan ayuda. Una vez que tenga su idea, deberá probar y ajustar sus prototipos hasta que tenga el producto perfecto.
Consejo accionable:
Incluya alguna “llamada a la acción” en su fase de prototipo ya.
Un llamado a la acción es una buena manera de calcular cuánto clientes potenciales están listos para pagar por su producto o servicio. Digamos que vendes autos. Podrías mostrarle a la gente un prototipo y luego ofrecerles la oportunidad de reservarlo previamente pagando una suma de su elección entre $ 250 y $ 10,000. Cuanto más pagan, más suben en la cola, por lo que puede medir fácilmente su entusiasmo por conseguir uno de sus autos.
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO DE OSTERWALDER, ALEXANDER
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprenda a construir un negocio que cree y brinde valor.
Un modelo de negocio comienza con sus grupos de clientes, propuestas de valor y canales de mercado.
Los modelos de negocio también abarcan las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos y los recursos clave.
Las actividades clave, las asociaciones y una estructura de costos son aspectos vitales de un modelo de negocio.
Empatice con sus clientes para descubrir lo que realmente necesitan.
Descubra la inspiración para su negocio escribiendo escenarios con su cliente como protagonista.
Los modelos Freemium y de código abierto están interrumpiendo los negocios hoy. Los modelos de cola larga usan plataformas sólidas para crear una comunidad de clientes que funcionan como creadores.
El mensaje clave en este libro:
Las empresas exitosas se basan en modelos de negocios que tienen en cuenta casi todo, desde sus clientes hasta sus precios y su comunicación y recursos.
Al ponerse en el lugar de sus clientes y explorar variaciones innovadoras en diferentes modelos de negocios, puede encontrar la inspiración que necesita para crear un plan para un negocio que agregue valor a la vida de sus clientes.
LAS 48 LEYES DEL PODER
GREENE, ROBERT / ELFFERS, JOOST
¿Qué hay para mi ahí dentro? Descubre la historia, los secretos y el funcionamiento interno del poder.
Hacer alarde de tu brillantez no te hará ganar el favor de tu jefe, pero hacerlo brillar sí lo hará.
Tome crédito por el trabajo de otras personas y asegúrese de proteger el suyo.
Ganar poder sobre alguien significa conocerlo, y hacerse pasar por su amigo es la mejor manera de hacerlo.
Actúa de forma impredecible para confundir a la competencia.
Rendirse a un oponente más fuerte te ayudará a reunir poder en el futuro.
Si quiere ser tratado como un superior, debe actuar como tal.
Para ganar poder sobre los demás, la seducción funciona mejor que la coerción.
El mundo ha sido históricamente gobernado por el poder y la conquista. Por supuesto, mucho ha cambiado en la era moderna, pero la importancia del control y el dominio se ha mantenido. Al aprender de los fracasos y victorias de las luchas históricas de poder, usted también puede convertirse en una fuerza a tener en cuenta.
BONUS:
Lecturas adicionales sugeridas : Dominio de Robert Greene
Mastery es un éxito de ventas # 1 del New York Times. En él, el autor Robert Greene argumenta e ilustra que todos pueden lograr el dominio de una habilidad o campo si solo siguen los pasos establecidos de los maestros históricos y actuales. Basado en entrevistas y estudios de algunos de los mejores en sus respectivos campos, Greene ofrece una amplia gama de consejos y estrategias sobre cómo convertirse en un maestro.
La semana laboral de 4 horas
Libro de Timothy Ferriss
Mejor conocido como Tim
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprende a hacer tiempo para las cosas importantes en tu vida.
Para los nuevos ricos, la riqueza significa lujo en el aquí y ahora.
Define tus propias reglas y arroja creencias negativas por la borda.
Cuando se trata de la verdadera productividad, menos es más.
Ahorre tiempo siguiendo una dieta informativa y eliminando interrupciones.
Ser productivo implica autodisciplina y controlar su entorno.
Los empleados regulares de la oficina también pueden vivir el estilo de vida New Rich.
Cree un negocio que funcione en piloto automático sin ningún trabajo de su parte.
Necesita una musa para sus ingresos automatizados.
Pruebe el mercado antes de hacer su producto.
Ofrezca membresía premium y haga una gran promesa.
El mensaje clave en este libro:
En lugar de trabajar por el resto de sus días en una oficina, esperando la jubilación, comience a disfrutar la vida hoy uniéndose a New Rich y realizando mini jubilaciones periódicas aquí y ahora. Comience definiendo objetivos audaces para usted mismo, luego concentre sus esfuerzos en el 20 por ciento de las tareas que son más impactantes. Luego, libérese de la oficina demostrando que es más efectivo trabajando en casa, deje de ir a reuniones sin sentido y deje el hábito de revisar constantemente su bandeja de entrada. Finalmente, automatice sus ingresos identificando y probando “musas”. Con estos hábitos en su lugar, estará bien encaminado hacia el estilo de vida que siempre ha deseado.
Consejo Accionable:
Crea un plan soñado. Haga una lista de todo lo que quiere lograr en los próximos seis meses: todas las cosas que quiere hacer y ser. Ahora calcule cuánto cree que costaría esto por mes. Ya sea que desee un automóvil deportivo o un asistente personal, la capacidad de hablar griego con fluidez o cocinar la comida perfecta, haga una estimación mensual de lo que probablemente gastará en él.
Luego, basándose en este número, calcule un ingreso objetivo mensual. Ahora tiene una figura concreta para alcanzar la vida de sus sueños.
SETH GODIN
Esto es marketing: No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprenda una nueva filosofía de marketing para la era de Internet. La publicidad masiva tenía sentido en el apogeo de los medios de comunicación; en la era de internet, ya no lo hace.
La publicidad en Internet tiene características atractivas, pero también tiene límites.
Para construir algo que valga la pena comprar, identifique un deseo o necesidad humana subyacente y asegúrese de que su producto lo cumpla.
Su público objetivo debe compartir su definición del deseo que resuelve su producto y estar abierto a cambios.
Puede encontrar su público objetivo al establecer una posición inusual en relación con un conjunto de valores.
Para transformar su público objetivo en una tribu, hable con ellos de una manera que resuene con su cosmovisión compartida.
Puedes impulsar a los miembros de tu tribu a la acción desafiando sus estados de una manera que genere tensión.
Los efectos de red proporcionan una forma poderosa de construir un puente entre su base inicial de admiradores y el público en general.
Con el auge de Internet y la caída de los medios de comunicación monolíticos, los vendedores ya no pueden confiar solo en la publicidad. En cambio, deberían adoptar un enfoque de marketing que identifique las necesidades y los deseos subyacentes de las personas, desarrolle un producto que pueda satisfacerlos y utilice el posicionamiento de valor y la narración de historias para cultivar un grupo central de fanáticos que sean receptivos a probar cosas nuevas y puedan proporcionar el producto con el mercado viable más pequeño. Para estimular a estos fanáticos a la acción y alentarlos a difundir el mensaje sobre el producto, los vendedores deben crear y aliviar la tensión al desafiar sus estados y aprovechar los efectos de la red para crear un puente entre los fanáticos y el público en general.
Consejo accionable:
Use un gráfico XY para visualizar la posición de valor de su producto.
Tome el producto que intenta comercializar y elija dos pares de valores opuestos. Luego, dibuje un gráfico XY y escriba un par de valores en los extremos opuestos del eje X y el otro par en los extremos opuestos del eje Y. Por ejemplo, en el eje X, puede escribir “asequibilidad” en un extremo y “exclusividad” en el otro. Luego, en los extremos opuestos del eje Y, puede escribir “sostenibilidad” y “extravagancia”.
Ahora puede ver los diversos territorios que puede replantear entre los extremos de estos cuatro valores que sus clientes podrían adoptar. Intente elegir diferentes ubicaciones en el gráfico y pregúntese: “¿Cómo podría posicionar el producto aquí? ¿Qué haría que el producto hablara de esta combinación de valores? ”Esto lo ayudará a encontrar un posicionamiento único para su producto.
El arte de empezar 2.0: La guía definitiva para empezar cualquier negocio en un mundo 2.0
GUY KAWASAKI
¿Qué hay para mí? Obtenga los conceptos básicos que necesita para comenzar y administrar un negocio.
Los emprendedores deben esforzarse por dar sentido, no por dinero.
No se limite a la hora de los negocios: debe establecer hitos, probar suposiciones y definir tareas.
El posicionamiento de su empresa debe decirle al cliente lo que usted hace de manera clara y personal.
El lanzamiento debe decirle a la audiencia lo que haces y por qué es importante. Cada nueva empresa debe preparar un plan de negocios.
Si no puede obtener financiamiento externo para su empresa, concéntrese en generar flujo de efectivo.
Para construir un gran equipo, contrata a personas mejores que tú y despide a los que no rinden. Si entra en una sociedad, asegúrese de que produzca un beneficio financiero tangible.
Para crear una marca, haga que su producto sea tan bueno que se propague como un virus.
Mantenga los ojos abiertos para oportunidades inesperadas.
El mensaje clave en este libro:
Las empresas deben ser iniciaron porque los fundadores quieren a hacer sentido, no porque ellos quieran a hacer dinero. Se centra en la generación de efectivo flujo y perseguir inesperados mercado de oportunidades, y que puede crecer incluso sin externa financiación.
Consejo procesable:
Haga que sus presentaciones atraigan la atención .
En estos parpadeos descubriste que la parte más importante de cualquier plan de negocios es el resumen ejecutivo, porque eso es lo que la gente lee primero. Pero, de hecho, lo mismo es válido para muchos documentos y presentaciones. Ya sea que esté tratando de vender su producto o lanzarlo a los inversores, asegúrese de salir con sus armas encendidas desde el principio, o perderá su atención. Esto significa que debe usar sus datos más impactantes y anécdotas convincentes desde el principio: no sirven de nada si nadie está despierto para leerlos.
¿Qué te ha parecido el listado? ¿Consideras que si son libros para emprendedores?
¿Quieres ver el video de libros para emprendedores? ¡Sólo tienes que ir a mi canal de YOUTUBE! Vocación al Éxito don puedes encontrar otros resumen de libros como Napoleon Hill y Más de Robert Green.
¿Qué libros para emprendedores recomiendas?
Personalmente recomiendo el siguiente listado, imperdibles todos los de Robert Green, Guy Kawasaki, Tim Ferris, Alezander Osterwalder y Seth Godin.
¿Debería de comprar libros de negocio?
Claro que si, es parte del crecimiento personal y por supuesto de tu negocio.
¿Es valido quedarse con el resumen del libro?
Totalmente pero si te ha gustado o te llama la atención es fundamental que leas el libro para emprendedor completo.