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Vocación al Éxito
Hábitos atómicos – Resumen del libro – 7 puntos que te ayudarán.
Hábitos atómicos del autor James Clear. 7 puntos que te ayudarán.
El libro lo he resumido en los siguiente puntos.
Los pequeños hábitos pueden tener un impacto sorprendentemente poderoso en su vida.
Los hábitos son comportamientos automatizados que hemos aprendido de la experiencia.
Desarrollar nuevos hábitos requiere señales difíciles de pasar por alto y un plan de acción.
Los seres humanos están motivados por la anticipación de la recompensa, por lo que hacer que los hábitos sean atractivos te ayudará a cumplirlos.
Si desea crear un nuevo hábito, haga que ese hábito sea lo más fácil de adoptar posible.
Hacer que sus hábitos sean inmediatamente satisfactorios es esencial para un cambio de comportamiento eficaz.
Cree un marco para mantener sus hábitos al día, utilizando rastreadores y contratos.
Video de Hábitos Átomicos
Los pequeños hábitos pueden tener un impacto sorprendentemente poderoso en su vida.
Imagínese un avión despegando de Los Ángeles en ruta a Nueva York. Si, durante el despegue, el piloto decidiera ajustar el rumbo 3,5 grados hacia el sur, el morro del avión se movería solo unos pocos pies. Fuera de la cabina, nadie a bordo notaría el pequeño movimiento. Pero en el transcurso de un viaje por todo el país, el impacto del cambio sería considerable y los confusos pasajeros bajarían de su avión en Washington, DC, no en Nueva York.
No notamos pequeños cambios, porque su impacto inmediato es insignificante. Si no está en forma hoy y sale a trotar durante 20 minutos, todavía estará fuera de forma mañana. Por el contrario, si come una pizza familiar para la cena, no le dará sobrepeso durante la noche. Pero si repetimos pequeños comportamientos día tras día, nuestras elecciones se acumulan en resultados importantes. Coma pizza todos los días y es probable que haya aumentado de peso considerablemente después de un año. Salga a trotar durante 20 minutos todos los días, y eventualmente estará más delgado y en forma, aunque no se haya dado cuenta del cambio.
Si desea realizar un cambio positivo en su vida, debe reconocer que el cambio requiere paciencia, así como la confianza de que sus hábitos lo mantienen en la trayectoria correcta, incluso si no está obteniendo resultados inmediatos.
Entonces, si descubre que sus comportamientos y hábitos no parecen estar dando sus frutos, intente concentrarse en su trayectoria actual en lugar de en sus resultados actuales. Si tiene poco dinero en el banco pero ahorra algo cada mes, puede estar seguro de que su trayectoria es la correcta. Es posible que sus resultados actuales no sean excelentes, pero continúe en esta dirección y, en unos meses o años, notará una mejora importante. Por el contrario, un millonario que gasta más que sus ganancias cada mes puede no estar preocupado por sus extractos bancarios de un mes a otro, pero, al final, su trayectoria lo alcanzará.
La clave para hacer grandes cambios en su vida no tiene por qué implicar grandes cambios; no necesitas revolucionar tu comportamiento ni reinventarte. Por el contrario, puede realizar pequeños cambios en su comportamiento que, cuando se repiten una y otra vez, se convertirán en hábitos que pueden conducir a grandes resultados.
Los hábitos son comportamientos automatizados que hemos aprendido de la experiencia.
Cuando entras en una habitación oscura, no piensas en qué hacer a continuación; instintivamente buscas un interruptor de luz. Es un hábito, un comportamiento que ha repetido tantas veces que ahora ocurre automáticamente.
Entonces, ¿cómo se forman los hábitos? Bueno, nuestro cerebro descubre cómo responder a nuevas situaciones a través de un proceso de prueba y error. El psicólogo del siglo XIX Edward Thorndike lo demostró de manera famosa con un experimento en el que se colocaban gatos en una caja negra. Como era de esperar, cada gato inmediatamente intentó escapar de la caja, olfateando sus esquinas y arañando sus paredes. Eventualmente, el gato encontraría una palanca que, al presionarla, abriría una puerta, lo que le permitiría escapar.
Thorndike luego tomó a los gatos que habían logrado escapar y repitió el experimento. ¿Sus hallazgos? Bueno, después de meterlo en la caja varias veces, cada gato aprendió el truco. En lugar de dar vueltas durante un minuto o más, los gatos fueron directamente hacia la palanca. Después de 20 o 30 intentos, el gato promedio podría escapar en solo seis segundos. En otras palabras, el proceso de salir de la caja se había vuelto habitual.
Thorndike había descubierto que los comportamientos que dan consecuencias satisfactorias, en este caso, ganar libertad, tienden a repetirse hasta que se vuelven automáticos.
Como los gatos del siglo XIX, también tropezamos con soluciones satisfactorias a las dificultades y predicamentos de la vida. Y, afortunadamente, ahora entendemos un poco más sobre cómo funcionan los hábitos.
Los hábitos comienzan con una señal o un disparador para actuar. Entrar en una habitación oscura le indica que debe realizar una acción que le permitirá ver. Luego viene el anhelo de un cambio de estado, en este caso, poder ver. Luego viene nuestra respuesta o acción: accionar el interruptor de la luz. El paso final del proceso y el objetivo final de cada hábito es la recompensa . Aquí, es la sensación de alivio leve y comodidad que proviene de poder ver su entorno.
Cada hábito está sujeto al mismo proceso. ¿Toma café habitualmente todas las mañanas? Despertar es su señal, lo que desencadena el deseo de sentirse alerta. Tu respuesta es arrastrarte fuera de la cama y prepararte una taza de café. Su recompensa es sentirse alerta y listo para enfrentar el mundo.
Pero, por supuesto, no todos los hábitos son buenos para nosotros. Ahora que entendemos cómo funcionan los hábitos, veamos cómo construir hábitos positivos que mejoren nuestras vidas.
Desarrollar nuevos hábitos requiere señales difíciles de pasar por alto y un plan de acción.
El libro de Hábitos Átomicos nos dice que:
Todos tenemos señales que desencadenan ciertos hábitos. El zumbido de su teléfono, por ejemplo, es una señal para revisar sus mensajes.
Y una vez que comprenda que ciertos estímulos pueden provocar un comportamiento habitual, puede utilizar este conocimiento para cambiar sus hábitos. ¿Cómo? Bueno, una forma es cambiar su entorno y el entorno general para fomentar mejores hábitos.
Basta tomar el trabajo de la doctora Anne Thorndike, radicada en Boston. Quería mejorar los hábitos alimentarios de sus pacientes sin tener que tomar una decisión consciente. ¿Cómo logró esto? Hizo reorganizar la cafetería del hospital. Originalmente, los refrigeradores junto a las cajas registradoras solo contenían refrescos. Thorndike introdujo agua, no solo allí, sino en todas las demás estaciones de bebidas. Durante tres meses, las ventas de refrescos cayeron un 11 por ciento, mientras que las ventas de agua se dispararon un 25 por ciento. La gente estaba tomando decisiones más saludables, solo porque la señal de beber agua en lugar de refrescos era más prominente.
Así que los cambios simples en nuestro medio ambiente pueden marcar una gran diferencia. ¿Quieres practicar la guitarra? Deje el instrumento en el centro de la habitación. ¿Tratas de comer bocadillos más saludables? Déjelos en el mostrador, en lugar de en el cajón de ensaladas. Haga sus señales lo más obvias posible y será más probable que las responda.
Una segunda gran manera de fortalecer las señales es utilizar las intenciones de implementación.
La mayoría de nosotros tendemos a ser demasiado vagos acerca de nuestras intenciones. Decimos: “Voy a comer mejor” y simplemente esperamos que lo hagamos. Una intención de implementación presenta un plan de acción claro, que establece cuándo y dónde llevará a cabo el hábito que le gustaría cultivar. Y la investigación muestra que funciona.
Un estudio de votantes en los Estados Unidos encontró que los ciudadanos a quienes se les hizo las preguntas “¿A qué hora votarán?” y “¿Cómo llegará a la mesa de votación?” eran más propensos a participar que aquellos a quienes se les preguntó si votarían.
Así que no digas simplemente “correré más a menudo”. Diga: “Los lunes, miércoles y viernes, cuando suene la alarma, lo primero que haré es ponerme el equipo para correr y cronometrar dos millas”. Luego, deje sus zapatos para correr donde los vea. Te darás un plan claro y una señal obvia, y puede que te sorprenda lo mucho que te resultará más fácil desarrollar un hábito de carrera positivo.
Los seres humanos están motivados por la anticipación de la recompensa, por lo que hacer que los hábitos sean atractivos te ayudará a cumplirlos.
Hábitos Átomicos también nos da el siguiente ejemplo:
En 1954, los neurocientíficos James Olds y Peter Milner realizaron un experimento para probar la neurología del deseo. Usando electrodos, bloquearon la liberación del neurotransmisor dopamina en ratas. Para su sorpresa, las ratas simplemente perdieron las ganas de vivir. No tenían ningún deseo de comer, beber, reproducirse o hacer cualquier otra cosa. Pocos días después, todos murieron de sed.
El cerebro humano libera dopamina, una hormona que nos hace sentir bien, cuando hacemos cosas placenteras como comer o tener relaciones sexuales. Pero también recibimos una dosis de dopamina que nos hace sentir bien cuando simplemente anticipamos esas actividades placenteras. Es la forma en que el cerebro nos impulsa hacia adelante y nos anima a hacer cosas de verdad. Entonces, en el sistema de recompensa del cerebro, desear algo está a la par con obtener algo, lo que explica en gran medida por qué los niños disfrutan tanto de la anticipación de la Navidad. También es la razón por la que soñar despierto con tu próxima cita caliente es tan placentero.
También podemos aprovechar este conocimiento cuando intentemos formar hábitos. Si hacemos de un hábito algo que esperamos con ansias, será mucho más probable que lo cumplamos y lo hagamos.
Una gran técnica para esto es la combinación de tentación. Ahí es cuando toma un comportamiento que considera importante pero poco atractivo y lo vincula con un comportamiento que le atrae, uno que generará ese golpe motivador de dopamina.
Ronan Byrne, un estudiante de ingeniería en Irlanda, sabía que debería hacer más ejercicio, pero disfrutaba poco haciendo ejercicio. Sin embargo, disfrutó viendo Netflix. Así que pirateó una bicicleta estática, la conectó a su computadora portátil y escribió un código que solo permitiría que Netflix se ejecutara si iba en bicicleta a cierta velocidad. Al vincular el ejercicio, literalmente, a un comportamiento que le atraía naturalmente, transformó una actividad desagradable en placentera.
No necesitas ser ingeniero para aplicar esto a tu vida. Si necesitas hacer ejercicio, pero quieres ponerte al día con los últimos chismes de la lista A, puedes comprometerte a leer solo revistas mientras estás en el gimnasio. Si quieres ver deportes, pero necesitas hacer llamadas de ventas, prométete media hora de ESPN después de hablar con tu décimo prospecto. Muy pronto, incluso podrá encontrar agradables esas tareas poco atractivas, ya que estará esperando una recompensa agradable mientras las lleva a cabo.
Si deseas crear un nuevo hábito, haga que ese hábito sea lo más fácil de adoptar posible.
A menudo dedicamos mucho tiempo a comportamientos que son fáciles. Desplazarse por las redes sociales, por ejemplo, no requiere ningún esfuerzo, por lo que es fácil que ocupe gran parte de nuestro tiempo. Hacer cien flexiones o estudiar chino mandarín, en cambio, requiere mucho esfuerzo. Repetir esos comportamientos a diario hasta que se vuelvan habituales es difícil.
Por lo tanto, hacer que los comportamientos sean lo más fáciles posible es clave para convertirlos en hábitos. Afortunadamente, hay algunos trucos que podemos adoptar para hacer que cualquier cosa parezca más fácil. El primero es concentrarse en reducir la fricción .
El autor siempre ha tenido la esperanza de enviar tarjetas de felicitación, mientras que su esposa nunca deja de hacerlo. ¿Por qué? Bueno, ella guarda una caja de tarjetas de felicitación en casa, clasificadas por ocasión, lo que facilita el envío de felicitaciones o condolencias o lo que se pida. Dado que no tiene que salir a comprar una tarjeta cuando alguien se casa o tiene un accidente, no hay fricción al enviar una.
También puede utilizar este enfoque para aumentar la fricción por los malos hábitos. Si desea perder menos tiempo frente al televisor, desconéctelo y saque las baterías del control remoto. Si lo hace, introducirá suficiente fricción para asegurarse de que solo mire cuando realmente lo desee.
El segundo truco para facilitar un hábito a largo plazo es la regla de los dos minutos , una forma de hacer que cualquier actividad nueva se sienta manejable. El principio es que cualquier actividad puede convertirse en un hábito que se puede realizar en dos minutos. ¿Quieres leer más? No se comprometa a leer un libro cada semana; en su lugar, adopte el hábito de leer dos páginas por noche. ¿Quieres correr una maratón? Comprométase a simplemente ponerse su equipo para correr todos los días después del trabajo.
La regla de los dos minutos es una forma de desarrollar hábitos fácilmente alcanzables, y estos pueden llevarlo a cosas más importantes. Una vez que se haya puesto los zapatos para correr, probablemente saldrá a correr. Una vez que haya leído dos páginas, es probable que continúe. La regla reconoce que simplemente comenzar es el primer paso y el más importante para hacer algo.
Ahora echemos un vistazo a la regla final para usar hábitos para mejorar su vida.
Hacer que sus hábitos sean inmediatamente satisfactorios es esencial para un cambio de comportamiento eficaz.
En la década de 1990, el investigador de salud pública Stephen Luby, que trabajaba en el vecindario de Karachi, Pakistán, logró una enorme reducción del 52 por ciento en la diarrea entre los niños locales. Las tasas de neumonía se redujeron en un 48 por ciento y las infecciones de la piel en un 35 por ciento. ¿El secreto de Luby? Buen jabón.
Luby sabía que lavarse las manos y el saneamiento básico eran esenciales para reducir las enfermedades. Los lugareños también entendieron esto; simplemente no estaban convirtiendo sus conocimientos en un hábito. Todo cambió cuando Luby trabajó con Proctor and Gamble para introducir un jabón premium en el vecindario de forma gratuita. De la noche a la mañana, lavarse las manos se convirtió en una experiencia satisfactoria. El jabón nuevo formaba espuma fácilmente y olía delicioso. De repente, todo el mundo se estaba lavando las manos, porque ahora era una actividad agradable.
La regla final y más importante para el cambio de comportamiento es hacer que los hábitos sean satisfactorios.
Esto puede resultar difícil por razones evolutivas. Hoy vivimos en lo que los académicos llaman un entorno de retorno retrasado. Llegas hoy a la oficina, pero la devolución, un cheque de pago, no llega hasta fin de mes. Vas al gimnasio por la mañana, pero no pierdes peso de la noche a la mañana.
Sin embargo, nuestros cerebros evolucionaron para hacer frente al entorno de retorno inmediato de los seres humanos anteriores, que no pensaban en beneficios a largo plazo como ahorrar para la jubilación o seguir una dieta. Estaban enfocados en preocupaciones inmediatas como encontrar su próxima comida, buscar refugio y mantenerse lo suficientemente alerta para escapar de los leones cercanos.
Las devoluciones inmediatas también pueden fomentar los malos hábitos. Fumar puede provocarle cáncer de pulmón en 20 años, pero, en este momento, alivia el estrés y las ansias de nicotina, lo que significa que puede ignorar los efectos a largo plazo y disfrutar de un cigarrillo.
Entonces, cuando esté siguiendo hábitos con un retorno tardío, intente adjuntarles una gratificación inmediata.
Por ejemplo, una pareja que el autor conoce quería comer menos fuera, cocinar más, estar más saludable y ahorrar dinero. Para hacerlo, abrieron una cuenta de ahorros llamada “Viaje a Europa”, y cada vez que evitaban una comida fuera, le transferían $ 50. La satisfacción a corto plazo de ver aterrizar $ 50 en esa cuenta de ahorros les proporcionó la gratificación inmediata que necesitaban para mantenerlos encaminados hacia la recompensa final a largo plazo.
Por más placenteros y satisfactorios que creamos hábitos, es posible que no podamos mantenerlos. Así que echemos un vistazo a cómo podemos mantener nuestras buenas intenciones.
Cree un marco para mantener sus hábitos al día, utilizando rastreadores y contratos.
Ya sea que esté tratando de escribir su diario o dejar de fumar, controlar sus propios comportamientos puede ser difícil. Afortunadamente, hay algunas medidas simples que pueden ayudar.
El seguimiento de hábitos es una técnica simple pero efectiva. Mucha gente ha llevado un registro de sus hábitos; uno de los más conocidos es el padre fundador Benjamin Franklin. Desde los 20 años, Franklin mantuvo un cuaderno en el que registraba la adhesión a 13 virtudes personales, que incluían objetivos como evitar la conversación frívola y estar siempre haciendo algo útil. Notó su éxito todas las noches.
Usted también puede desarrollar un rastreador de hábitos, utilizando un calendario o diario simple, y tachando todos los días que se ciñan a sus comportamientos elegidos. Lo encontrará efectivo, porque el seguimiento de hábitos en sí mismo es un hábito atractivo y satisfactorio. La anticipación y la acción de tachar cada día se sentirán bien y lo mantendrán motivado.
Una segunda técnica consiste en desarrollar un contrato de hábito que imponga consecuencias negativas si no se mantiene en el camino correcto.
Bryan Harris, un empresario de Nashville, se tomó muy en serio su contrato de hábito. En un contrato firmado por él, su esposa y su entrenador personal, se comprometió a bajar de peso a 200 libras. Identificó hábitos específicos que lo ayudarían a llegar allí, incluido el seguimiento de su ingesta de alimentos todos los días y pesarse cada semana. Luego estableció sanciones por no hacer esas cosas. Si no realizaba un seguimiento de la ingesta de alimentos, tendría que pagar $ 100 a su entrenador; si no se pesaba, le debía 500 dólares a su esposa. La estrategia funcionó, impulsada no solo por su miedo a perder dinero, sino también por su miedo a perder la reputación frente a dos personas que le importaban. Los humanos son animales sociales. Nos preocupan las opiniones de quienes nos rodean, por lo que el simple hecho de saber que alguien te está mirando puede ser un poderoso motivador para el éxito.
Entonces, ¿por qué no establecerse un contrato de hábito? Incluso si no es tan detallado como el de Harris, considere comprometerse con su pareja, su mejor amigo o uno de sus compañeros de trabajo. Si acepta una serie de consecuencias por no cumplirlas, será mucho más probable que se ciña a sus hábitos. Y como hemos visto, mantener un hábito positivo, por pequeño que sea, es una forma segura de lograr grandes cosas en la vida.
Resumen final
El mensaje clave en estos parpadeos:
Un pequeño cambio en su comportamiento no transformará su vida de la noche a la mañana. Pero convierta ese comportamiento en un hábito que realice todos los días y absolutamente puede conducir a grandes cambios. Cambiar tu vida no se trata de hacer grandes avances o de revolucionar toda tu vida. Más bien, se trata de construir un sistema positivo de hábitos que, cuando se combinan, brindan resultados notables.
Consejos prácticos
Utilice la acumulación de hábitos para introducir nuevos comportamientos.
Si desea crear un nuevo hábito, puede intentar apilarlo sobre un hábito existente. Digamos que quieres empezar a meditar, pero estás luchando por encontrar el tiempo. Intente pensar en las cosas que hace sin esfuerzo todos los días, como tomar café por la mañana. Luego, coloque el nuevo hábito encima. Comprométase a meditar todas las mañanas cuando haya terminado su café y aproveche el impulso natural que proviene de un hábito que ya tiene.
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Padre rico, padre pobre- Robert Kiyosaki- Resumen del libro.
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El miedo a la desaprobación de la sociedad nos impide dejar la “carrera de ratas” y hacernos ricos.
La mayoría de nosotros sabemos a qué se refiere la frase carrera de ratas , pero si nos preguntamos, ¿cómo la definiríamos?
Una definición es “La rutina interminable de trabajar para todos menos para usted”. Esto significa que tu haces todo el trabajo, mientras que otros (el gobierno, los cobradores de cuentas y sus jefes) se llevan la mayor parte de la recompensa.
Por lo general, hablamos de la carrera de ratas como algo de lo que todos somos parte. Al mismo tiempo, también hablamos de eso como algo que odiamos. Entonces, ¿por qué seguimos corriendo?
Porque la vida de la mayoría de las personas está dominada por el miedo a la desaprobación de la sociedad.
Por ejemplo, considere el mantra “Ve a la escuela, estudia mucho, consigue un buen trabajo”.
Seguimos enseñando este mantra, a pesar de que es un consejo obsoleto que se basa en las ideas del pasado de nuestros padres. En ese entonces, era probable que consiguieras un trabajo nada más terminar la universidad, trabajaras para la misma empresa durante décadas y te jubilaras con una cómoda pensión. Hoy, esta ya no es una receta garantizada para una vida libre de luchas financieras o pobreza.
La verdad es que puede estudiar mucho, ingresar a una buena escuela y graduarse en un trabajo bien remunerado sin ver un crecimiento financiero, porque todavía está atrapado en la “carrera de ratas”. Tus jefes, no tú, se están enriqueciendo con todo tu arduo trabajo.
Sin embargo, todavía creemos y seguimos el mantra anterior por temor a violar las expectativas que se nos han inculcado desde nuestro nacimiento. ¿El resultado? Puede que estemos evitando la pobreza, pero ciertamente no nos hacemos más ricos.
El miedo y la codicia pueden llevar a personas financieramente ignorantes a tomar decisiones irracionales.
Cuando se trata de dinero, todos, ricos o no, experimentan dos emociones básicas: la codicia y el miedo . Si tiene dinero, es probable que se concentre en todas las cosas nuevas que puede comprar (codicia). Si no lo tiene, le preocupa que nunca tenga suficiente (miedo).
Las personas que ignoran cómo administrar sus finanzas son especialmente propensas a dejar que estas emociones impulsen su toma de decisiones.
Por ejemplo, digamos que acaba de recibir un ascenso y un considerable aumento de sueldo.
Podría invertir el dinero extra en acciones o bonos, lo que le permitiría ganar dinero con el tiempo, o podría gratificarse con nuevas compras, como un automóvil o una casa.
Si eres una persona económicamente ignorante, aquí es donde la emoción toma el mando.
El miedo a perder dinero es tan poderoso que le impide invertir en acciones u otros activos debido a los riesgos percibidos, a pesar de que tales inversiones le traerían riqueza a largo plazo.
Al mismo tiempo, la codicia lo inspira a gastar su mayor salario en un mejor estilo de vida, por ejemplo, comprando una casa más grande, que parece una opción mucho más real y segura que comprar acciones de una empresa.
Sin embargo, esta actualización también significa una hipoteca más grande y facturas de servicios públicos más altas, lo que efectivamente anula su aumento.
Así es como el miedo y la codicia impiden que los ignorantes financieros se vuelvan ricos a largo plazo.
Entonces, ¿cómo puedes contrarrestar estas poderosas emociones?
Desarrollando su conocimiento financiero sobre cosas como inversiones, riesgo y deuda. Esto lo colocará en una mejor posición para tomar decisiones racionales, incluso frente a la codicia y el miedo.
El miedo y la codicia pueden llevar a personas financieramente ignorantes a tomar decisiones irracionales.
A pesar de ser vital para la prosperidad personal y social, no recibimos capacitación en inteligencia financiera.
La mayoría de la gente piensa que para hacerse rico basta con ser talentoso y capaz. Pero, de hecho, el mundo está lleno de personas así y la mayoría de ellas son pobres. Lo que les falta es inteligencia financiera , una aptitud integral para temas financieros como contabilidad, inversiones, etc.
Desafortunadamente, nos criaron sin esta inteligencia. Nuestros sistemas escolares están configurados para capacitar a las personas en una variedad de temas útiles, pero la inteligencia financiera no es uno de ellos.
A los niños no se les enseña sobre temas como ahorrar o invertir y, como consecuencia, no tienen ni idea de temas como el interés compuesto, como lo demuestra claramente el hecho de que, hoy en día, incluso los estudiantes de secundaria suelen maximizar sus tarjetas de crédito.
Esta falta de capacitación en inteligencia financiera es un problema no solo para los jóvenes de hoy, sino también para los adultos altamente educados, muchos de los cuales toman malas decisiones con su dinero.
Por ejemplo, los políticos son generalmente considerados como las personas más brillantes y mejor educadas de una sociedad, pero hay una razón por la que los países terminan con una deuda nacional asombrosa: la mayoría de los políticos gobernantes tienen poca o ninguna inteligencia financiera.
La gente común también puede ser asombrosamente mala en el manejo de sus asuntos monetarios, como lo demuestra su falta de planificación para la jubilación. Por ejemplo, en los Estados Unidos, el 50 por ciento de la fuerza laboral no tiene pensiones y, del resto, entre el 75 y el 80 por ciento tiene pensiones ineficaces.
Claramente, la sociedad nos ha dejado pobremente equipados en términos de conocimiento financiero, por lo que corresponde al individuo educarse a sí mismo.
Cuando nos encontramos buscando riqueza en tiempos de grandes cambios económicos, se vuelve aún más necesario perseguir de forma independiente una buena educación financiera.
A pesar de ser vital para la prosperidad personal y social, no recibimos capacitación en inteligencia financiera
La autoeducación financiera y una evaluación realista de sus finanzas son los componentes básicos para hacerse rico.
Puede comenzar el viaje hacia la riqueza personal en cualquier momento de su vida, pero cuanto antes lo haga, mejor: si comienza a los 20, es mucho más probable que se vuelva rico que si comienza a los 30.
Independientemente de la edad, la mejor manera de comenzar es evaluando sus finanzas, estableciendo metas y adquiriendo la educación necesaria para alcanzarlas.
Primero, eche un vistazo honesto a su estado financiero actual. Con su trabajo actual, ¿qué tipo de ingresos puede esperar de manera realista ahora y en el futuro, y qué tipo de gastos puede manejar de manera sostenible? Puede encontrar, por ejemplo, que el nuevo Mercedes por el que ha estado babeando simplemente no es asequible.
Después de esto, podrá establecer metas financieras realistas. Podría decir, por ejemplo, que quiere que Mercedes esté a su alcance dentro de cinco años.
El siguiente paso es comenzar a construir su inteligencia financiera. Considere esto como una inversión en el mayor activo disponible para usted: su mente.
Puede hacer esto de muchas maneras, pero un buen enfoque es cambiar el enfoque: trabaje por lo que aprende, no por lo que gana.
Por ejemplo, si tienes miedo al rechazo, prueba un breve período trabajando para una empresa de mercadeo en red. Si bien es posible que no obtenga un salario increíble, obtendrá muchas habilidades de ventas y confianza en sí mismo, lo que será muy útil en el futuro.
También puede mejorar su educación financiera en su tiempo libre. Inscríbase en clases y seminarios de finanzas, lea libros sobre el tema e intente establecer contactos con expertos.
Si basa su base financiera en estos componentes básicos, es muy probable que algún día se vuelva rico.
La autoeducación financiera y una evaluación realista de sus finanzas son los componentes básicos para hacerse rico.
Para hacerse rico, debe aprender a correr riesgos.
La locura se define como hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes. Según esta lógica, si está buscando cambiar su estado financiero actual, deberá comenzar a manejar sus finanzas de manera diferente.
El mayor cambio que probablemente deba hacer es aprender a asumir riesgos. Todas las personas económicamente exitosas han asumido riesgos para llegar a donde están, y lo logran porque administran estos riesgos en lugar de temerlos.
Asumir riesgos significa no estar siempre equilibrado y seguro con su dinero, que es lo que hace cuando lo deposita en cuentas corrientes y de ahorro básicas en el banco.
En lugar de ir a lo seguro, intente invertir su dinero en acciones o bonos. Si bien estos se consideran más riesgosos que las cuentas bancarias típicas, tienen la posibilidad de generar mucha más riqueza, a veces (como con las acciones) en un período de tiempo muy corto.
O, si no desea comprometerse con el mercado de valores, hay una variedad de otras inversiones que ayudarán a aumentar su patrimonio a largo plazo, como bienes raíces o los llamados certificados de gravamen fiscal . Con los certificados de gravamen fiscal, las tasas de interés oscilan entre el 8 y el 30 por ciento.
Por supuesto, cuanto mayor sea el potencial de rendimiento, mayor será el riesgo. Con las acciones, por ejemplo, siempre existe la pequeña posibilidad de que pierda toda su inversión. Pero si no se arriesga en primer lugar, tiene la garantía de que no obtendrá grandes beneficios.
Entonces, ve que tomar esas mayores oportunidades y manejar los mayores riesgos que presentan es necesario para comenzar a generar mayores ingresos.
Para hacerse rico, debe aprender a correr riesgos.
El camino hacia la riqueza es largo, por lo que debes mantenerte motivado.
El viaje hacia la riqueza es largo y difícil. Es fácil desanimarse cuando se encuentra con un obstáculo, como ver caer repentinamente el precio de una acción en la que invirtió. Para lograr sus objetivos financieros, deberá encontrar formas de mantenerse motivado incluso ante los contratiempos.
Un método para impulsar la motivación es crear una lista de “deseos” y “no deseos” para su referencia personal.
Por ejemplo: “No quiero terminar como mis padres” y “Quiero estar libre de mis deudas en tres años”.
Saque estas listas cada vez que necesite un recordatorio de por qué debe perseverar en su viaje hacia la riqueza.
Otra buena forma de mantenerse motivado es gastar dinero en usted mismo antes de pagar sus facturas.
Aunque es algo contrario a la intuición, de esta manera verá exactamente cuánto dinero extra necesita cada mes para satisfacer sus dos objetivos: satisfacer deseos como comprar esa guitarra vintage que ha estado pendiente y satisfacer las demandas de los cobradores de facturas.
Esto no significa que deba acumular una gran cantidad de deudas de tarjetas de crédito, pero siga “pagándose” usted mismo primero; la presión adicional de pagar sus facturas después lo inspirará a encontrar formas creativas de ganar suficiente dinero para satisfacer a ambos.
Este método también agudizará y desarrollará su autodisciplina financiera, que es un rasgo clave de todas las personas económicamente exitosas.
En busca de inspiración externa, investigue las historias de vida de personas adineradas como Warren Buffett o Donald Trump. Leer sobre cómo superaron las luchas para lograr triunfos te ayudará a mantenerte ambicioso.
Ponga en práctica estos consejos y se asegurará de descubrir que mantenerse motivado en el camino hacia la riqueza no es tan difícil.
El camino hacia la riqueza es largo, por lo que debes mantenerte motivado.
La pereza y la arrogancia pueden llevar a la pobreza incluso a las personas con conocimientos financieros.
Incluso después de fortalecer su inteligencia financiera, los problemas de personalidad aún pueden amenazarlo a usted y a su dinero.
La pereza y la arrogancia son dos de esos escollos, porque pueden trabajar en su contra de maneras menos que obvias.
A menudo pensamos en la pereza como estar encorvado y sin hacer nada, pero de hecho, la pereza no significa necesariamente inactividad; también puede estar evitando cosas que deberían hacerse.
Por ejemplo, imagine un empresario que trabaja más de 60 horas a la semana. Para el observador externo, no es nada holgazán. Sin embargo, al trabajar tan tarde en la noche, ha alejado a su familia. Ya ha visto signos de problemas en casa, pero, en lugar de abordarlos, se sumerge en el trabajo. En resumen, está siendo perezoso: está evitando lo que debería estar haciendo y probablemente sufrirá las consecuencias en forma de un costoso divorcio.
Del mismo modo, la arrogancia puede ser una debilidad devastadora . Contrariamente a la definición habitual, en el caso de la ruina financiera se puede definir como “ignorancia más ego”; una combinación de escaso conocimiento financiero y un ego demasiado orgulloso para admitirlo.
La arrogancia es un defecto particularmente peligroso al realizar inversiones. Por ejemplo, algunos corredores de bolsa intentarán alimentar su lado arrogante para venderle más acciones y maximizar su propia comisión. Son como vendedores deshonestos de autos usados; aumentan su ego con los aspectos positivos de una inversión mientras lo mantienen ignorante acerca de sus aspectos negativos.
Así que incluso si te conviertes en un genio financiero, mantén estos obstáculos de personalidad bajo control. De esta manera, es mucho más probable que evite la ruina financiera.
La pereza y la arrogancia pueden llevar a la pobreza incluso a las personas con conocimientos financieros.
Invierta únicamente en activos que pongan dinero en su bolsillo; y evitar pasivos, que sacan dinero.
Es necesario conocer la diferencia entre un activo y un pasivo para asegurarse de que está tomando decisiones de inversión sólidas.
En pocas palabras, un activo es algo que le genera dinero, mientras que un pasivo le cuesta dinero.
Claramente, entonces, es más probable que se vuelva rico si invierte principalmente en activos.
Los activos incluyen negocios, acciones, bonos, fondos mutuos, bienes raíces que generan ingresos, pagarés, regalías de propiedad intelectual y cualquier otra cosa con valor que produzca ingresos, se aprecie con el tiempo y se pueda vender fácilmente.
Cuando invierte en activos, sus dólares se convierten en empleados que trabajan para generar ingresos para usted. Cuantos más “empleados” se comprometan, mejor. El objetivo es conseguir que sus ingresos superen lo más posible sus gastos y luego reinvertir el exceso de ingresos en sus activos, empleando aún más dólares para trabajar para usted.
Desafortunadamente, muchos inversores confunden continuamente ciertos pasivos con activos.
Por ejemplo, una casa a menudo se considera un activo, pero en realidad es uno de los mayores pasivos que puede tener. Comprar una casa a menudo significa trabajar toda su vida para pagar una hipoteca a 30 años y los impuestos a la propiedad.
Esto funciona en su contra de dos maneras: primero, tiene la garantía de que se le quitará un gasto masivo de sus ingresos cada mes (un signo revelador de un pasivo) durante los próximos 360 meses. En segundo lugar, esos 360 pagos podrían haberse invertido en activos potencialmente más lucrativos, como acciones o bienes raíces que alquila a inquilinos.
Asegurarse de conocer la diferencia entre un activo y un pasivo significa que podrá juzgar con precisión en qué invertir su dinero y qué evitar.
Invierta únicamente en activos que pongan dinero en su bolsillo; y evitar pasivos, que sacan dinero.
Tu profesión paga las cuentas, pero tu negocio es lo que te hará rico.
La mayoría de la gente considera que su profesión y su negocio son una misma cosa. Sin embargo, cuando se trata de finanzas personales, hay una diferencia:
Su profesión es lo que hace 40 horas a la semana para pagar las facturas, comprar alimentos y cubrir otros costos de vida. Por lo general, le otorga un título específico, como “propietario de restaurante” o “vendedor”.
Su negocio , por otro lado, es en lo que invierte tiempo y dinero para ayudar a hacer crecer sus activos.
Debido a que una profesión solo cubre sus gastos, es poco probable que esto solo lo haga rico. Para lograr la riqueza, debe construir un negocio mientras trabaja en su profesión.
Tomemos, por ejemplo, un chef que asistió a la escuela de artes culinarias y conoce todos los trucos del oficio. Aunque su profesión, cocinar, le proporciona suficiente dinero para pagar el alquiler y alimentar a su familia, todavía no se está enriqueciendo.
Entonces ella invierte en un negocio: bienes raíces. Cualquier dinero extra que tenga cada mes, lo invierte en la compra de activos que le generan ingresos: apartamentos y condominios que puede alquilar a inquilinos.
Alternativamente, considere un vendedor de autos que invierte los ingresos sobrantes de cada mes en la negociación de acciones.
En ambos casos, las profesiones proporcionaron ingresos suficientes para sobrevivir mensualmente. Sin embargo, al invertir sus ingresos adicionales en sus negocios, estas personas también aumentan sus activos y avanzan hacia la riqueza.
Su profesión a menudo financia su negocio inicialmente; por lo tanto, es aconsejable mantener su trabajo diario hasta que su empresa comience a mostrar un crecimiento sostenible.
Cuando eso comience a suceder, sus activos, y no su profesión, se convertirán en su principal fuente de ingresos.
Y eso, de hecho, es el signo de una verdadera independencia financiera.
Tu profesión paga las cuentas, pero tu negocio es lo que te hará rico.
Comprenda el código fiscal para ayudarle a minimizar sus impuestos.
Todo el mundo sabe que los impuestos restan valor al patrimonio personal, pero la mayoría de las personas no se molestan en averiguar cómo pueden minimizar los impuestos que pagan. Hay muchas formas en que esto se puede lograr legalmente.
Una forma de reducir los impuestos es invertir su dinero a través de la cobertura de una corporación . Si invierte a través de su propia corporación, el dinero que gana está sujeto a impuestos de manera mucho más indulgente que si invierte en su propio nombre.
En los Estados Unidos, las corporaciones también tienen otros beneficios. Por ejemplo, las deudas y pasivos se colocan a nombre de la corporación, no del propietario, lo que asegura contra pérdidas limitadas en inversiones que salieron mal.
Cuando eres empleado, ganas, te cobran impuestos y luego tratas de vivir con lo que queda. Cuando estás protegido por una corporación, ganas, inviertes o gastas tanto como puedas y luego te cobran impuestos por lo que queda.
No es de extrañar, entonces, que las corporaciones puedan ayudar a las personas a enriquecerse muy rápidamente.
También hay otras formas de minimizar sus impuestos; es solo una cuestión de informarse sobre las muchas lagunas y beneficios del sistema tributario.
Por ejemplo, debido a la Sección 1031 del Código de Rentas Internas del sistema tributario de los Estados Unidos, si vende sus activos inmobiliarios actuales para comprar otros más costosos, el gobierno demora en gravar sus nuevos bienes raíces hasta que liquide la propiedad.
Esto significa que su ganancia de capital aumenta, mientras que el gobierno se abstiene de quitarle nada hasta más tarde.
Al darse cuenta de cómo funciona el “sistema” en su país, es posible que pueda reducir legalmente la cantidad de dinero que el gobierno le quita.
Comprenda el código fiscal para ayudarle a minimizar sus impuestos.
Si quieres ver más videos de libros resummidos los encuentras aquí: Resumen de libros
Resumen final
El mensaje clave de este libro es:
Debido a que no estamos capacitados en inteligencia financiera en la escuela, depende de nosotros como individuos desarrollar este rasgo por nosotros mismos. Solo es probable que seamos ricos o financieramente independientes una vez que tengamos un coeficiente intelectual financiero sólido y una mentalidad firme y ambiciosa para respaldarlo. Al final, lo que inviertes en tu mente es lo que te trae el éxito, porque tu mente es tu activo más importante en cualquier situación financiera.
Consejos prácticos:
Si quieres ver resultados, empieza ahora mismo.
Aunque este libro establece los caminos hacia la independencia financiera y la riqueza, estas ambiciones solo se pueden realizar plenamente si comienza a avanzar hacia ellas ahora.
Esto significa investigar para encontrar los mejores libros en su área de interés (por ejemplo, bienes raíces o el mercado de valores). ¿Dónde puedes recogerlos localmente? ¿Cuáles son los mejores para principiantes? Además, trate de descubrir el “quién es quién” de los mercados a los que desea unirse. ¿Tienen sitios web que puedas seguir? ¿Cuándo saldrá su próxima publicación? Otros sitios web generales, como Investopedia.com, tienen excelente información para principiantes que no están seguros de dónde deberían comenzar a invertir su dinero. En cualquier caso, mantenerse informado activamente le ayudará a mantenerse a flote y le permitirá comprender mejor sus mercados.
Haga una hoja de columna que rastree sus gastos e ingresos mensuales, así como sus activos y pasivos actuales.
Uno de los puntos principales de Kiyosaki a lo largo del libro es asegurarse de tener un ingreso mayor que sus gastos.
La única forma de hacerlo es vigilar su dinero. Utilice un programa como Microsoft Excel para crear una hoja de trabajo que pueda actualizar mensualmente. Haga un gráfico de sus ingresos, que incluye el dinero que recibe cada mes, y compárelo con sus gastos, que incluyen facturas, alquiler, gastos de estilo de vida e impuestos deducidos de su cheque de pago, así como cualquier otro costo. Además, comience a llevar un registro de cuánto le están generando sus activos actuales cada mes, así como cuánto le están quitando sus pasivos. Esto le ayudará a evaluar lo que puede permitirse eliminar de su vida para comenzar a ampliar la brecha (en el buen sentido) entre sus ingresos y gastos.
Preséntese a las personas que hacen lo que quiere hacer.
Al establecer contactos con personas que ya están activas en los mercados que le interesan, puede formar conexiones valiosas que lo beneficiarán a largo plazo.
Por ejemplo, busque a alguien en una oficina de impuestos local que sepa mucho sobre certificados de gravamen fiscal. Ofrécete a llevarlos a almorzar, tu delicia. Sin embargo, asegúrese de que comprendan que desea aprender de su experiencia y conocimiento, y que no solo está pidiendo ayuda para enriquecerse. Si es honesto acerca de sus intenciones y está dispuesto a escuchar, es probable que la mayoría de los expertos estén encantados de darle algunas sugerencias.
Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki.
Sin duda uno de los mejores libros para conseguir liberta financiera.
Puedes verlo en Youtube: Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki.
Los 5 mejores libros para emprendedores.
Listado de libros para emprendedores 2019
Les presento una lista de libros que me gustan y considero con mucho valor para los emprendedores y para esas personas que quieren inspirarse en los negocios. Recomendaciones personales con su respectivo resumen. De antemano gracias por visitar mi página personal armandonegrete.com
DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR
OSTERWALDER, ALEXANDER / PIGNEUR, YVES / SMITH, ALAN / BERNARDA, GREGORY
¿Qué hay para mi ahí dentro? Una guía paso a paso para crear productos y servicios con valor real.
Para identificar el valor, póngase en el lugar de sus clientes y reconozca los dolores y las ganancias de sus trabajos.
Una propuesta de valor define cómo su producto o servicio alivia el dolor y crea ganancias para los clientes.
Siga ajustándose para garantizar un ajuste perfecto y rentable con el mercado.
Puede comprender a sus clientes estudiando datos, observando sus hábitos y conociendo a sus empleados.
Para llegar a ideas valiosas, intente hacer bocetos de servilletas y completar improvisaciones.
Los prototipos y las preventas son dos excelentes maneras de recopilar datos tempranos sobre el interés y las reacciones de los clientes.
El valor de un producto o servicio se deriva de su capacidad para ayudar a las personas a realizar un trabajo funcional o social, es decir, facilita la vida de los clientes. Para descubrir cómo su producto o servicio puede hacer esto, necesita empatizar con sus clientes y aprender en qué trabajos necesitan ayuda. Una vez que tenga su idea, deberá probar y ajustar sus prototipos hasta que tenga el producto perfecto.
Consejo accionable:
Incluya alguna “llamada a la acción” en su fase de prototipo ya.
Un llamado a la acción es una buena manera de calcular cuánto clientes potenciales están listos para pagar por su producto o servicio. Digamos que vendes autos. Podrías mostrarle a la gente un prototipo y luego ofrecerles la oportunidad de reservarlo previamente pagando una suma de su elección entre $ 250 y $ 10,000. Cuanto más pagan, más suben en la cola, por lo que puede medir fácilmente su entusiasmo por conseguir uno de sus autos.
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO DE OSTERWALDER, ALEXANDER
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprenda a construir un negocio que cree y brinde valor.
Un modelo de negocio comienza con sus grupos de clientes, propuestas de valor y canales de mercado.
Los modelos de negocio también abarcan las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos y los recursos clave.
Las actividades clave, las asociaciones y una estructura de costos son aspectos vitales de un modelo de negocio.
Empatice con sus clientes para descubrir lo que realmente necesitan.
Descubra la inspiración para su negocio escribiendo escenarios con su cliente como protagonista.
Los modelos Freemium y de código abierto están interrumpiendo los negocios hoy. Los modelos de cola larga usan plataformas sólidas para crear una comunidad de clientes que funcionan como creadores.
El mensaje clave en este libro:
Las empresas exitosas se basan en modelos de negocios que tienen en cuenta casi todo, desde sus clientes hasta sus precios y su comunicación y recursos.
Al ponerse en el lugar de sus clientes y explorar variaciones innovadoras en diferentes modelos de negocios, puede encontrar la inspiración que necesita para crear un plan para un negocio que agregue valor a la vida de sus clientes.
LAS 48 LEYES DEL PODER
GREENE, ROBERT / ELFFERS, JOOST
¿Qué hay para mi ahí dentro? Descubre la historia, los secretos y el funcionamiento interno del poder.
Hacer alarde de tu brillantez no te hará ganar el favor de tu jefe, pero hacerlo brillar sí lo hará.
Tome crédito por el trabajo de otras personas y asegúrese de proteger el suyo.
Ganar poder sobre alguien significa conocerlo, y hacerse pasar por su amigo es la mejor manera de hacerlo.
Actúa de forma impredecible para confundir a la competencia.
Rendirse a un oponente más fuerte te ayudará a reunir poder en el futuro.
Si quiere ser tratado como un superior, debe actuar como tal.
Para ganar poder sobre los demás, la seducción funciona mejor que la coerción.
El mundo ha sido históricamente gobernado por el poder y la conquista. Por supuesto, mucho ha cambiado en la era moderna, pero la importancia del control y el dominio se ha mantenido. Al aprender de los fracasos y victorias de las luchas históricas de poder, usted también puede convertirse en una fuerza a tener en cuenta.
BONUS:
Lecturas adicionales sugeridas : Dominio de Robert Greene
Mastery es un éxito de ventas # 1 del New York Times. En él, el autor Robert Greene argumenta e ilustra que todos pueden lograr el dominio de una habilidad o campo si solo siguen los pasos establecidos de los maestros históricos y actuales. Basado en entrevistas y estudios de algunos de los mejores en sus respectivos campos, Greene ofrece una amplia gama de consejos y estrategias sobre cómo convertirse en un maestro.
La semana laboral de 4 horas
Libro de Timothy Ferriss
Mejor conocido como Tim
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprende a hacer tiempo para las cosas importantes en tu vida.
Para los nuevos ricos, la riqueza significa lujo en el aquí y ahora.
Define tus propias reglas y arroja creencias negativas por la borda.
Cuando se trata de la verdadera productividad, menos es más.
Ahorre tiempo siguiendo una dieta informativa y eliminando interrupciones.
Ser productivo implica autodisciplina y controlar su entorno.
Los empleados regulares de la oficina también pueden vivir el estilo de vida New Rich.
Cree un negocio que funcione en piloto automático sin ningún trabajo de su parte.
Necesita una musa para sus ingresos automatizados.
Pruebe el mercado antes de hacer su producto.
Ofrezca membresía premium y haga una gran promesa.
El mensaje clave en este libro:
En lugar de trabajar por el resto de sus días en una oficina, esperando la jubilación, comience a disfrutar la vida hoy uniéndose a New Rich y realizando mini jubilaciones periódicas aquí y ahora. Comience definiendo objetivos audaces para usted mismo, luego concentre sus esfuerzos en el 20 por ciento de las tareas que son más impactantes. Luego, libérese de la oficina demostrando que es más efectivo trabajando en casa, deje de ir a reuniones sin sentido y deje el hábito de revisar constantemente su bandeja de entrada. Finalmente, automatice sus ingresos identificando y probando “musas”. Con estos hábitos en su lugar, estará bien encaminado hacia el estilo de vida que siempre ha deseado.
Consejo Accionable:
Crea un plan soñado. Haga una lista de todo lo que quiere lograr en los próximos seis meses: todas las cosas que quiere hacer y ser. Ahora calcule cuánto cree que costaría esto por mes. Ya sea que desee un automóvil deportivo o un asistente personal, la capacidad de hablar griego con fluidez o cocinar la comida perfecta, haga una estimación mensual de lo que probablemente gastará en él.
Luego, basándose en este número, calcule un ingreso objetivo mensual. Ahora tiene una figura concreta para alcanzar la vida de sus sueños.
SETH GODIN
Esto es marketing: No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes
¿Qué hay para mi ahí dentro? Aprenda una nueva filosofía de marketing para la era de Internet. La publicidad masiva tenía sentido en el apogeo de los medios de comunicación; en la era de internet, ya no lo hace.
La publicidad en Internet tiene características atractivas, pero también tiene límites.
Para construir algo que valga la pena comprar, identifique un deseo o necesidad humana subyacente y asegúrese de que su producto lo cumpla.
Su público objetivo debe compartir su definición del deseo que resuelve su producto y estar abierto a cambios.
Puede encontrar su público objetivo al establecer una posición inusual en relación con un conjunto de valores.
Para transformar su público objetivo en una tribu, hable con ellos de una manera que resuene con su cosmovisión compartida.
Puedes impulsar a los miembros de tu tribu a la acción desafiando sus estados de una manera que genere tensión.
Los efectos de red proporcionan una forma poderosa de construir un puente entre su base inicial de admiradores y el público en general.
Con el auge de Internet y la caída de los medios de comunicación monolíticos, los vendedores ya no pueden confiar solo en la publicidad. En cambio, deberían adoptar un enfoque de marketing que identifique las necesidades y los deseos subyacentes de las personas, desarrolle un producto que pueda satisfacerlos y utilice el posicionamiento de valor y la narración de historias para cultivar un grupo central de fanáticos que sean receptivos a probar cosas nuevas y puedan proporcionar el producto con el mercado viable más pequeño. Para estimular a estos fanáticos a la acción y alentarlos a difundir el mensaje sobre el producto, los vendedores deben crear y aliviar la tensión al desafiar sus estados y aprovechar los efectos de la red para crear un puente entre los fanáticos y el público en general.
Consejo accionable:
Use un gráfico XY para visualizar la posición de valor de su producto.
Tome el producto que intenta comercializar y elija dos pares de valores opuestos. Luego, dibuje un gráfico XY y escriba un par de valores en los extremos opuestos del eje X y el otro par en los extremos opuestos del eje Y. Por ejemplo, en el eje X, puede escribir “asequibilidad” en un extremo y “exclusividad” en el otro. Luego, en los extremos opuestos del eje Y, puede escribir “sostenibilidad” y “extravagancia”.
Ahora puede ver los diversos territorios que puede replantear entre los extremos de estos cuatro valores que sus clientes podrían adoptar. Intente elegir diferentes ubicaciones en el gráfico y pregúntese: “¿Cómo podría posicionar el producto aquí? ¿Qué haría que el producto hablara de esta combinación de valores? ”Esto lo ayudará a encontrar un posicionamiento único para su producto.
El arte de empezar 2.0: La guía definitiva para empezar cualquier negocio en un mundo 2.0
GUY KAWASAKI
¿Qué hay para mí? Obtenga los conceptos básicos que necesita para comenzar y administrar un negocio.
Los emprendedores deben esforzarse por dar sentido, no por dinero.
No se limite a la hora de los negocios: debe establecer hitos, probar suposiciones y definir tareas.
El posicionamiento de su empresa debe decirle al cliente lo que usted hace de manera clara y personal.
El lanzamiento debe decirle a la audiencia lo que haces y por qué es importante. Cada nueva empresa debe preparar un plan de negocios.
Si no puede obtener financiamiento externo para su empresa, concéntrese en generar flujo de efectivo.
Para construir un gran equipo, contrata a personas mejores que tú y despide a los que no rinden. Si entra en una sociedad, asegúrese de que produzca un beneficio financiero tangible.
Para crear una marca, haga que su producto sea tan bueno que se propague como un virus.
Mantenga los ojos abiertos para oportunidades inesperadas.
El mensaje clave en este libro:
Las empresas deben ser iniciaron porque los fundadores quieren a hacer sentido, no porque ellos quieran a hacer dinero. Se centra en la generación de efectivo flujo y perseguir inesperados mercado de oportunidades, y que puede crecer incluso sin externa financiación.
Consejo procesable:
Haga que sus presentaciones atraigan la atención .
En estos parpadeos descubriste que la parte más importante de cualquier plan de negocios es el resumen ejecutivo, porque eso es lo que la gente lee primero. Pero, de hecho, lo mismo es válido para muchos documentos y presentaciones. Ya sea que esté tratando de vender su producto o lanzarlo a los inversores, asegúrese de salir con sus armas encendidas desde el principio, o perderá su atención. Esto significa que debe usar sus datos más impactantes y anécdotas convincentes desde el principio: no sirven de nada si nadie está despierto para leerlos.
¿Qué te ha parecido el listado? ¿Consideras que si son libros para emprendedores?
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