¿Cómo vender más? Vende mejor entendiendo los siguiente conceptos.

¿Cómo vender más?

Una vez que entiendas el posicionamiento y el hecho de que tenemos que ir a dónde está la gente, ¿qué es lo siguiente?

Ordena esta lista desde los fundamentos más básicos hasta los más altos o específicos, desde la perspectiva de las personas a las que quieres servir. Por ejemplo, la “buena apariencia” no es una necesidad básica. Es el resultado de querer estar sano, pertenecer y tener (o ambos) respeto y sexo.
Y la pertenencia y el respeto probablemente surgen de nuestro deseo de estar seguros.

Siéntete libre de añadir deseos/necesidades que no estén en la lista, y averigua de qué necesidades básicas provienen esos deseos y anhelos.

La lección: cuanto más cerca estés de una necesidad básica de tu cliente, más importante será tu marketing, más resistente será tu trabajo y más libertad tendrás para hacer más bien.

Tu objetivo como vendedor es seguir acercándote a la necesidad fundamental. Cuando la promesa que haces y la historia que cuentas resuenan con una de nuestras creencias fundamentales, tienen más impacto.

Ejemplo: Si dices “la gente quiere aperitivos salados”, lo único que puedes hacer es comercializar “aperitivo” y “salado”. En cambio, si dices: “la gente encuentra placer cuando pierde el tiempo con los amigos, haciendo lo que hacen sus amigos”, tienes mucho más margen de maniobra y puedes tener más impacto. Si a eso le añades “y la gente quiere encajar al mismo tiempo que se siente sana”, acabas de abrir otra puerta…

• Seguridad
• Salud
• Pertenencia
• Aventura
• Respeto
• Poder
• Sexo
• Seguridad
• Buena apariencia
• Aprender cosas nuevas
• Evitar cosas nuevas
• Paz mental
• Venganza
• Controlar
• Amistad
• Romance
• Comunidad
• Simpatía
• Deleite
• Lujo
• Tensión
• Libertad de movimiento
• Libertad de expresión
• Nostalgia
• Afecto
• Participación
• Tranquilidad
• Creatividad
• Obediencia
• Fiabilidad
• Fuerza
• Actividad física

(Para ir más allá, ordena tu lista una vez más, desde tu perspectiva personal. ¿Difieren los elementos en el orden?)

Cuando hayas terminado, reflexiona sobre lo que has descubierto al hacer este ejercicio. Comparta sus ideas aquí (incluya su lista ordenada si lo desea).

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